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聚美优品升级直播电商模式

2016-7-8 09:10| 发布者: jdsam| 查看: 3772| 评论: 5

长腿男神张亮对着镜头,理了理头发。随后他一边向粉丝倾诉自己在综艺节目《全员加速中》拍摄过程中的艰辛,一边介绍最爱的隔离霜品牌Za;镜头的那一端,国内头号美妆电商聚美优品的直播平台上,不到5分钟就聚集了150万粉丝,他们与偶像聊天互动的同时,也可以直接通过聚美直播平台购买偶像推荐或正在使用的产品——“明星+直播+电商”,一种新的互联网商业模式悄然兴起,而催生它快速崛起的是资本新宠——直播。

2016年4月,艾媒咨询发布的《2016年中国视频直播平台行业专题研究》显示,2015年中国视频直播平台数量接近200家,其中网络直播的市场规模约为90亿元,网络直播平台用户数量已经达到两亿元,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万,同时进行直播的房间数量超过3000个。同样是艾瑞咨询,其与微博联合发布的《2016网红生态白皮书》也显示,与直播息息相关的“网红产业”预计在2016年的产值接近580亿元,远超2015年中国电影440亿元的票房金额。

如此庞大的市场,使得直播成为了各路投资人和电商巨头的必争之地,包括IDG、红杉投资中国、紫辉创投、启明创投等知名投资机构,以及百度、阿里、腾讯、京东等互联网企业纷纷入局。据不完全统计,目前已知的116个直播平台当中有108个获得融资,成立于去年5月的映客,在今年1月的A+轮融资中获得6800万元投资,成立仅短短8个月时间,估值已经到4亿元;甚至格力这样的传统家电企业,也迫不及待地把老板董明珠推到了直播大军中,进行线上销售。据预测,如今仅百亿规模的直播市场,在2020年预计将达到1060亿元的总规模。

伴随着移动互联网的高速成长,移动直播逐渐成为了主流,也大大丰富了直播内容:从最初的游戏直播、秀场直播,到今年逐渐出成气候的教育类直播(APP“英语魔方秀”等),再到各大电商、跨境电商的购物类直播,甚至荒野生存、极限运动、演唱会等也纷纷成为了直播的内容。

内容的多样化进一步拓宽了直播的变现渠道。从初期的广告,发展成为直播平台的打赏分成,再到现下最流行的电商模式。网络红人Papi酱的视频广告贴片通过淘宝直播拍出2200万元高价;另一名网红“同道大叔”则通过出售星座周边将自身IP输出,实现变现。上文提到的志在打造颜值经济的电商企业聚美优品,在移动直播时代显然拥有天然优势,其80%的女性受众是社交媒体的重度用户,这一特征也让它早早迈出了“直播+电商”的战略步伐。

与其他电商企业不同,聚美优品利用其丰富的明星资源,升级了这种社交为主的电商推介模式,让懂护肤又会化妆的明星们将品牌的功效和理念传递给粉丝,在直播过程中粉丝更可以在不退出直播的情况下随时购买推荐产品,深受用户欢迎。在娱乐明星魏晨联合菲诗小铺的直播中,观看人数超过了500万,仅耗时一小时就卖出30000支BB霜。自今年3月1日正式上线后,已有杜淳、刘芸、梁静等超过50位明星先后加入聚美直播,而其直播的内容也丰富了起来。近期,聚美在直播领域频频发力,先是独家直播韩国影星Rain的演唱会,最高在线观看人数达到753万,后又与多家票务平台和发行公司达成战略合作,在国产动画电影《摇滚藏獒》的首映当天,通过主创人员直播的形式现场售票。

资本、电商趋之若鹜,明星、网红声势浩荡,但直播蓝海下,仍然荆棘丛生。据业内人士分析,直播行业已经出现了技术成本高、带宽受限、内容同质化严重、数据造假、市场饱和等问题,而在市场化竞争的前提下,根据视频行业的特性,优质的直播内容显然是未来各大直播平台赖以生存的关键要素。在内容的驱动下,仅凭“网红脸”刷淘宝店或接受打赏的模式将受到挑战,相反的,持续生产内容形成的IP和垂直领域的深度直播将更具生命力;同时,完善的供应链和用户管理系统(大数据)也是保证“直播+电商”模式顺利变现的前提。

值得一提的是,有业内分析指出,目前直播平台监管中出现的空白地带,未来将会被逐渐填补。今年2月到4月,全国“扫黄打非”办公室就组织协调国家网信办、公安部、工信部、文化部、新闻出版广电总局等部门,部署开展网络直播平台专项整治,分别对不同直播内容加强监管,严肃查处违法违规行为,查办一批网络直播平台违法违规案件,进一步净化网络空间。投中研究院认为,类似这样对于直播平台的监管会逐渐严格,主要采取“行业自律+外部监管”并举的方式规范直播平台的发展,从长期来看,无论对直播产品还是网红的发展都是利好的。

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